从0到1做硬件产品: IPD流程, 都要经过哪些环节 更新时间：2025-09-14 13:23:09 浏览次数： 258
软件产品可以快速迭代，而硬件产品从0到1，每一步都写满了“不可逆”。从概念验证到量产交付，硬件产品的每一个决策都关乎成本、周期与成败。本文将结合真实项目经验，系统拆解硬件产品从立项到落地的关键路径，涵盖需求定义、方案选型、打样验证、供应链协同等核心环节。如果你正准备踏入硬件世界，或正在为项目推进焦头烂额，这篇文章将为你提供一份实战指南与思维地图。
从纯软件转硬件产品已有两年，通过IPD流程方法论落地了两款VOIP移动手机。VOIP（Voice over Internet Protocol）通俗地说就是基于Internet网络的电话，优势是话费降低、功能丰富、通话质量好。本文主要介绍IPD(Integrated Product Development)方法。
IPD流程包含8个阶段：TR0（市场分析阶段）→ TR1（需求与方案评审）→ TR2（设计规格评审）→ TR3（设计验证评审）→ TR4（工程样机验收阶）→ TR4A（试产准入评审）→ TR5（试产转首次量产的准入评审）→ TR6（完成首量）→ TR7（稳定量产）。TR（Technical Review）是技术评审，
TR0市场分析阶段
TR0是市场分析阶段，重点围绕“做什么”及“能不能做”，产品立项前的高层决策评审。老板叫你做份TR0报告，大脑一片空白，细细一想（掉细胞又掉发），需要以下要素
市场分析：市场盘子有多大，市场玩家及份额分析。赶紧出发去找行业报告、各个玩家的财报等
产品定位：回答做什么？关注用户，明确目标用户、用户痛点、使用场景分析
竞争策略：关注对手，明确产品的竞争优势，包含外观、功能、体验、销售渠道、价格等方面
可行性分析：实现风险有哪些以及解决方案
成本及利润分析：针对市场可接受的目标价格和公司的利润模型，倒推成本要求；评估成本可行性，有条件地可买回来竞品进行成本分析和学习；利润分析要回答这款产品的盘子有多大，各个区域的销量占比，预测年度销售额
TR1需求与方案评审
TR1阶段会敲定主芯片方案选型，进行技术可行性方案评审，完成核心技术风险排除。产品经理在该阶段重点负责输出产品需求包：ID需求、硬件需求、软件需求、文档需求、包材需求、兼容性需求。
ID需求
ID（Industrial Design）是对一个硬件产品的外观造型、使用方式、人机交互进行设计，比如产品外观风格、尺寸、重量、屏幕大小、按键、接口类型、喇叭、麦等要求。所有影响外观设计的要素要提好要求，比方说机械按键要细到按键位置、键程、按键间隙、是否需要背光灯等。
产品经理可借助3D设计图和外观铣样结合来判断外观是否符合市场需求。ID定稿后，会移交给CMF和结构。CMF分别指代了C（Color颜色）、M（Material材料）、F（Finishing表面工艺），CMF设计师设计产品颜色、材料、工艺、纹理，影响了产品风格和质感。结构设计师会进行内部装配设计，产品经理在结构装配不下时需要调整外观时介入决策。
硬件需求
需要构建好硬件优势，明确核心/差异化功能所需要依托的硬件。硬件需求列表包含主芯片、存储、无线（Wi-Fi/Bluetooh）、震动、传感器、接口、电池、电源、丝印等需求。产品经理要给出最耗性能场景，进行性能和功耗摸底，辅助主芯片和存储选型。
硬件方案和成本常常存在冲突，这块要求产品经理有很好的功能价值度判断能力，决策要非常谨慎，硬件后期变更成本高且落地周期很长。
软件需求
软件需求重点关注版本发布时间、版本意义。首个版本围绕卖点构建核心竞争力，人无我有，人有我优。需求要讲清楚为什么干这件事？好处是什么？不做会怎么样？需求要重点关注场景和竞品分析。
场景分析即解决什么用户在什么环境下的什么问题。举例续航要区分理想环境、出厂默认情况、用户高频使用功能开启、全部功能都开启下的要求。异常场景很容易被遗漏，比方先插电源充电再装电池如何反应。
产品文档需求
从用户需求出发设计文档需求，主要有QSG(Quick start guide，快速入门指南)、Datasheet(产品手册)、User Guide(用户操作手册)、Admin Guide(管理员指南)、部署文档等，由于涉及海外市场，还要考虑中文和多国语要求。
产品包材需求
产品包材需求主要是产品的包装设计，需要考虑合规性、环保性、用户操作便捷性。目标市场是否有环保可持续发展要求，是否需要在包装盒上打印认证标签方便海关快速识别等。
兼容性需求
VOIP设备作为通讯终端设备，作为配套解决方案，需要兼容主流的PBX（ Private Branch Exchange）PBX合作伙伴。涉及配件，可能要兼容主流的蓝牙耳机等。
TR2设计规格评审
TR2阶段需要进行硬件原理图和系统方案设计，产品经理要完成需求说明书输出和评审，配套交互视觉设计输出和评审。
TR3设计验证评审
TR3进行硬件PCB发板、软件详细接口设计和测试用例设计。结构工程师会提供结构铣样机器进行确认，通过后会进行结构开模，明确T0样机时间。
硬件工程师、结构工程师、ID设计完可以粗步定下来硬件成本。
TR4工程样机验收
产品经理需要对T0样机进行UAT（User Acceptance Testing，用户验收测试），T0样机比较粗糙，关注功能性和体验性，比如接口易插排、挂墙使用等，有问题要及时反馈改模。
TR4A试产准入评审
TR4A通过进入试产，会诞生小几百台试产机器，且有可配套Alpha测试软件。为了保障产品质量及有竞争优势，产品进入做精品环节：个人试用→ 部门集中试用→ 内部实验局→ 外部实验局。
个人试用参照需求列表和说明书验收，输出问题清单，尽可能提升个人验收水平。部门集中试用时，产品经理需要策划验证项，包含核心功能、新功能、风险功能等。组织集中试用后，UAT后输出产品试用报告，更新Alpha版本。
内部实验局FAE（ Field Application Engineer)、销售会参与日常试用，FAE会输出内部实验局报告，目的是最大化在内部暴露问题及多角色判断产品具有竞争力。外部实验局会邀请渠道客户进行测评，通过是关系比较好、配合度高、有需求的客户测评，外部实验局若反馈质量问题或者竞争力不足，会卡产品上市。内外部实验局完成后会输出可商用的Beta版本。
试产机器数量分配包含产品试用、PBX认证、展会、研发样机等。外部实验局的机器要求是与量产标准一致的试产机器。
TR5试产转首次量产的准入评审
TR5通过进入首量，Beta版本需要提前于首量一周时间准备好，才能赶上产量配套。
TR6完成首量
TR6阶段会有小几千台量产机器，软硬件达到可渠道送样状态。销售会去筛选有量的渠道客户名单进行送样测试和新品导入，产品在这阶段要收集铺样反馈。为了加速产品推广上量，产品经理会发布送样政策，渠道可以优惠价采购样机。产品价值传播对上量至关重要，内部需要对销售进行新品培训赋能，外部需要对渠道客户开新品发布会。
TR6主要监控初期量产质量，进行量产稳定性评审，只有一次性生产良品率大于阈值才能进入TR7。
TR7稳定量产
TR7阶段产品就转稳定量产，可开放下单及公开上市。上市材料有官网、产品宣传视频、社交媒体宣发（领英、Youtube等）、Flyer（宣传单页）、Battle Card(竞争优势)等。
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宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、❔当阳市、👆五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🤖市辖区）
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鞍山市：💅铁东区、铁西区、🐖立山区、🛐千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🕞东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🥋丰南区、遵化市、💐迁安市、🕊️开平区、唐海县、🏹滦南县、⚱️乐亭县、滦州市、玉田县、👌迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，😄海门区，😼海安市。）
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湘西土家族苗族自治州（凤凰县、🚷永顺县、☄️泸溪县、🧐保靖县、🔰吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、😤江源区。
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常熟市（方塔管理区、🕙虹桥管理区、🕗琴湖管理区、😔兴福管理区、谢桥管理区、☕️大义管理区、🍻莫城管理区。）宿迁(宿豫区、😅宿城区、💞湖滨新区、洋河新区。)
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银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🍊贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🙁白河县、🥤汉阴县、岚皋县、🅰️石泉县、🌚市辖区、紫阳县、😟汉滨区、🍫旬阳县、镇坪县、♉️平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、☁️猇亭区、🦠夷陵区、🤭远安县、😍兴山县、秭归县、🚱长阳土家族自治县、🤝五峰土家族自治县、🤚宜都市、当阳市、🐕枝江市、🐾虎亭区）
白山市：浑江区、😏江源区。
赣州市（南康区、☦️章贡区、🌞赣县区、☪️信丰县、大余县、上犹县、🍁崇义县、安远县、🕞龙南县、🐒定南县、全南县、宁都县、😘于都县、兴国县、🈹会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、🌩上城、下城、😁江干、拱野、👴西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🍶揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、🐍贵溪市、🈯️月湖区）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、👐乌拉特后旗、乌拉特前旗、🦌市辖区、⛎临河区、🗡五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、😋远安县、兴山县、秭归县、🧓长阳土家族自治县、🕢五峰土家族自治县、✴️宜都市、🍉当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、😗宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🥃枣阳市、定南县、🤜随州市、白浪镇、城关镇、😑赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、🍾新河县、🤙宁晋县、南宫市、🐸内丘县、清河县、🥎巨鹿县、🍊临城县、🉑隆尧县、🌒南和县、威县、桥东区、邢台县、🎍市辖区、平乡县、桥西区、😚广宗县、沙河市）
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襄阳市（襄城、☣️樊城、👲襄州）
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桂林市（象山区、叠彩区、🛐七星区、✊️临桂区、阳朔县、🤔灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🕥资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
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鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、😖铁东区、🌷市辖区、🤛千山区）
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太原市（小店、🐂迎泽、杏花岭、尖草坪、🥅万柏林、🦝️晋源）
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衡阳市（珠晖、雁峰、🐅石鼓、🥂蒸湘、南岳）
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新竹县（新丰乡、📴峨眉乡、湖口乡、🤛关西镇、新埔镇、😳横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🕧宝山乡、芎林乡、🅱️五峰乡、💪竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、☪️沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🆑点军、猇亭、🦑️夷陵）
铁岭市：🐿银州区、🆑清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🐡平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🌦关岭布依族苗族自治县、🆘紫云苗族布依族自治县、🙉安顺市、开阳县）
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珠海市（香洲区、斗门区、🥘金湾区、🦏横琴新区、万山区、🕚珠海高新区、💮唐家湾镇、🐒三灶镇、白石镇、😐前山镇、🍷南屏镇、🌵珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：☁️银州区、清河区。
南昌市（东湖区、🦇西湖区、🕦青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🌦安义县、进贤县、🤳️湾里区、🦙昌北区）
南投县（信义乡、☄️竹山镇、🐅中寮乡、🆑水里乡、🎽草屯镇、❌仁爱乡、名间乡、🕝埔里镇、🐘鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🕊集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
上饶市（信州、广丰、广信）
益阳市（南县、资阳区、👏桃江县、🍕市辖区、❇️沅江市、赫山区、安化县）
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贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🌎关岭布依族苗族自治县、👽紫云苗族布依族自治县、安顺市、🕡开阳县）
九江市（莲溪、📳浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🕞西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、🐊南城、🦉万江、东城,石碣、✡️石龙、🍚茶山、💜石排、🍦企石、横沥、桥头、谢岗、❇️东坑、🍠常平、🖖寮步、❔大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🥬长安、🤟惠东、😹厚街、🤜沙田、道窖、洪梅、🦂麻涌、🦐中堂、🙃高步、🌴樟木头、⚱️大岭山、😴望牛墩）
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嘉兴市（海宁市、🐑市辖区、🌷秀洲区、🐨平湖市、🥝桐乡市、南湖区、☦️嘉善县、海盐县）
常熟市（方塔管理区、🦀虹桥管理区、琴湖管理区、🐇兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、⚛️宿城区、💐湖滨新区、洋河新区。)
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嘉义县（朴子市、🤔番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🎍布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🤭大埔乡、🍍鹿草乡、😑️溪口乡、水上乡、🥅中埔乡、阿里山乡、😽东石乡）
阿里“一体化电商生态”谋划：外卖与闪购的“利润率改善”，高德“到店战略”，组织变革 炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 本文作者：董静 来源：硬AI 阿里正在构建具有协同效应的“一体化电商生态”，通过四大关键驱动力改善外卖与闪购业务盈利能力，同时利用高德地图的流量优势切入本地服务市场
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